Digitum — це інноваційна MarTech компанія. Ми активно развиваємо екосистему продуктів для компаній, що працюють з клієнтськими базами, надаємо підтримку у питаннях data science, IT-рішень, креативних розробках, заснованих на аналітиці.
Задачі: * Побудова та ведення воронки лідогенерації по кількох каналах (Upwork, LinkedIn, * Clutch, GoodFirms, email outreach). * Забезпечення стабільного потоку кваліфікованих лідів. * Первинна комунікація з потенційними клієнтами до етапу технічного дзвінка. * Формування та підтримка бази контактів, історії комунікації та статусів по лідах. * Аналітика ефективності каналів і коригування підходу на основі даних.
Обов’язки: * Щоденний моніторинг профільних платформ (Upwork та інші) та відбір релевантних заявок за критеріями * Підготовка персоналізованих пропозицій під конкретні запити клієнтів. * Холодний аутріч через LinkedIn та email: пошук ЛПР, персоналізовані повідомлення, follow-up. * Ведення та наповнення профілів компанії на каталогах (Clutch, GoodFirms, TechBehemoths), робота над збором відгуків. * Кваліфікація лідів: бюджет, скоуп, терміни, платоспроможність, релевантність експертизі компанії. * Призначення та організація discovery-дзвінків, передача кваліфікованого ліда на продуктову команду. * Участь у дзвінках з клієнтом у частині комерційної комунікації. * Ведення CRM / трекера лідів: статуси, наступні кроки, історія комунікації. * Follow-up по відкритих лідах та реактивація «сплячих» контактів. * Щотижнева звітність за метриками воронки (кількість заявок, відповідей, дзвінків, конверсія). * Аналіз конкурентів і позиціонування компанії на зовнішніх майданчиках. * Участь у формуванні маркетингових матеріалів для продажів (кейси, презентації, one-pagers).
Вимоги: * Від 1,5-2 років у лідогенерації або продажах у сфері IT-аутсорсингу / IT-послуг. * Практичний досвід роботи хоча б з одним каналом холодної лідогенерації (Upwork, LinkedIn, email outreach) з підтвердженим результатом. * Досвід комунікації з іноземними клієнтами (США, Західна Європа, Близький Схід). * Англійська мова — Upper-Intermediate і вище (письмова та усна, ділова комунікація з клієнтом без посередника). * Уміння писати короткі персоналізовані комерційні тексти, а не шаблонні розсилки. * Базове розуміння процесу розробки ПЗ та технологічного стека (mobile, web, AI) — достатнє, щоб коректно кваліфікувати запит. * Навички кваліфікації ліда: визначення бюджету, скоупу, реальності запиту. * Уміння вести та аналізувати воронку, працювати з метриками конверсії. * Навички ведення переговорів на первинному етапі. * Розуміння специфіки роботи фріланс-платформ та каталогів підрядників. * CRM-системи (HubSpot, Pipedrive або аналоги) — обов’язково. * LinkedIn / LinkedIn Sales Navigator — обов’язково. * Фріланс-платформи (Upwork, Freelancer, PeoplePerHour) — обов’язково. * Google Workspace (Docs, Sheets, Calendar), MS Office / Excel — впевнений користувач. * Microsoft Teams / Slack, Jira / Confluence — базовий рівень. * Інструменти email-аутричу та збагачення даних (Apollo, Lemlist, Hunter, Snov.io) — перевага. * Розуміння роботи з AI-інструментами для підготовки та персоналізації комунікації — перевага
Умови роботи: * Офіційне працевлаштування, соціальні гарантії * Гідну оплату праці * Віддалений формат роботи * Графік з 10 до 18 * Дружній колектив, командна робота * Перспективи кар’єрного зростання
