MAN’S SET шукає Head of B2B, який візьме вже прибутковий напрям і переведе його на наступний етап масштабування.
B2B у нас уже працює: є продажі, партнерська база, корпоративні клієнти та операційна підтримка.
Тому задача не в тому, щоб перевірити, чи працює B2B.
Задача — масштабувати його: більше активних партнерів, більший чек, частіші замовлення та нові канали продажів при збереженні здорової економіки напряму.
Роль напряму підпорядковується CEO. Head має автономію у своєму напрямку та працює кросфункціонально з відділом продукту, маркетингу, фінансами та логістикою. Який результат очікуємо Масштабований і прибутковий B2B-напрям, який стабільно виконує план продажів, зростає через активну партнерську базу та повторні продажі, зберігаючи цільовий EBIT, ефективний ФОП і контрольовану дебіторку.
Тобто для нас масштабування — це не просто більше Revenue. Важливо рости, не втрачаючи прибутковість напряму. Що буде у вашій зоні Масштабування B2B. Стратегія напряму, план продажів, бюджет, P&L, сегментація клієнтів, воронка, pipeline, маржинальність та дебіторка. Рішення на основі цифр, а не відчуттів.
Розвиток партнерської бази. Збільшувати кількість партнерів та частку активної клієнтської бази. Фокус не тільки на залученні, а на всьому циклі: перше замовлення, розвиток, repeat, реактивація. Окремі драйвери росту — збільшення середнього чека та частоти замовлень.
Corporate Sales. Розвивати корпоративні продажі, як окремий канал зростання B2B.
Команда. Визначити структуру B2B під наступний масштаб, наймати, ставити KPI, будувати регулярний менеджмент, мотивацію та систему розвитку людей.
На старті Head особисто зануриться в клієнтську базу, продажі та ключові переговори, щоб зрозуміти, що вже працює і де знаходиться наступна точка росту. Кого шукаємо Людину, яка вже: * керувала B2B-напрямом і відповідала за результат у грошах; * масштабувала працюючі продажі або перебудовувала B2B-систему; * працювала з P&L, маржинальністю, бюджетом та unit economics; * системно розвивала клієнтську базу: залучення, повтор, відновлення співпраці; * будувала або перебудовувала команду, KPI, регулярний менеджмент і мотивацію; * може показати свої рішення через конкретні цифри до/після.
Бенефіти MAN’S SET * корпоративна знижка 50% на продукцію * оплачувані day off, відпустки та лікарняні * знижки на медичні обстеження * знижки від мережевих партнерів * компенсація за корпоративне навчання * компенсація сесій з психологом
Пряма робота з CEO та автономія у своєму напрямі.
Команда на старті: менеджер по роботі з корпоративними клієнтами.
