BlueBird Tech — українська інженерна компанія, що створює інноваційні військові рішення. Ми працюємо на перетині оборонних розробок, програмного забезпечення, штучного інтелекту та систем безпеки.
Наша мета — посилення обороноздатності України та розвиток високотехнологічного сектору в міжнародному масштабі.
У зв’язку з розширенням та масштабуванням компанії шукаємо Менеджер з продажу (B2B), який не просто оброблятиме заявки, а самостійно шукатиме клієнтів, розвиватиме напрям і доводитиме угоди до результату.
Що потрібно робити: * Активно шукати та залучати нових клієнтів у сегментах: благодійні та гуманітарні фонди, виробники, військові частини, обласні військові адміністрації (ОВА) тощо; * Опрацьовувати вхідні заявки: консультувати клієнтів, визначати їхні потреби, підбирати оптимальні рішення, готувати комерційні пропозиції та проводити переговори; * Вести угоду повним циклом — від першого контакту до оплати та відвантаження; * Готувати комерційні пропозиції, специфікації та необхідний пакет документів відповідно до вимог клієнта; * Вести воронку продажів та клієнтську базу в CRM (KeyCRM); * Координувати роботу з іншими відділами для своєчасного виконання замовлень; * Розвивати повторні продажі та довгострокові відносини з поточними клієнтами; * Вести регулярну звітність за активністю та результатами продажів.
Наші очікування: * Досвід B2B-продажів від 1 року; * Досвід пошуку та залучення нових клієнтів. * Розуміння повного циклу угоди, досвід роботи з довгими угодами та кількома особами, що приймають рішення; * Досвід роботи з CRM і дисципліна у її веденні; * Грамотна усна та письмова українська; * Готовність глибоко розібратися в технічних характеристиках продукту; * Активність, відповідальність та орієнтацію на результат;
Буде перевагою: * Досвід продажів у військовій / тактичній тематиці, електроніці або обладнанні; * Досвід роботи з Prozorro та публічними закупівлями; * Контакти серед військових підрозділів, фондів, волонтерських організацій; * Розуміння FPV-дронів, систем виявлення, РЕБ; * Англійська на рівні ділового листування.
Що ми пропонуємо: * Формат роботи: дистанційно або офіс в Одесі. * Графік роботи:9.00—18.00 пн-пт * Комфортні умови роботи та зрозумілі робочі процеси. * Можливості для професійного та кар’єрного розвитку. * Участь у проєктах із суспільною цінністю та реальним впливом. * Корпоративні курси англійської мови. * Підтримку корпоративного психолога. * Корпоративне навчання з тактичної медицини. * Оплачувані лікарняні та відпустки відповідно до чинного законодавства України. * Бронювання для військовозобов’язаних.
Якщо Ви шукаєте місце, де ваш професіоналізм, старанність і відповідальність приносять реальну користь та цінуються командою — будемо раді познайомитися.
У разі, якщо ваш досвід відповідатиме вимогам позиції, ми зв’яжемося з вами для подальшого спілкування.
