Для нашого партнера — міжнародної software development компанії — шукаємо Business Development Manager, який допоможе розвивати outbound sales та створювати нові бізнес-можливості на ринках США та Європи.
Ця позиція добре підійде сильному SDR / Lead Generation Manager, який уже працює напряму з потенційними клієнтами, проводить перші дзвінки та хоче зробити наступний крок у Business Development.
У команді вже є досвідчені sales-фахівці, тому на старті основний фокус буде на outbound, qualification та opportunity development, а на складніших етапах переговорів і closing можна буде працювати разом із командою. Основні задачі * самостійно шукати потенційних клієнтів та нові business opportunities; * працювати з outbound-каналами: LinkedIn, email та іншими інструментами; * комунікувати з decision-makers; * проводити intro / discovery calls; * визначати потреби потенційного клієнта та кваліфікувати opportunities; * вести follow-up після першого контакту; * розвивати opportunity разом із sales-командою; * підтримувати актуальну інформацію в CRM; * тестувати нові підходи та канали залучення клієнтів; * поступово долучатися до proposal, negotiation та closing.
Що важливо * 2+ роки досвіду в B2B sales / SDR / Lead Generation / Business Development; * досвід у IT outsourcing, outstaffing або custom software development; * практичний досвід cold outbound; * досвід прямої комунікації з потенційними клієнтами; * досвід проведення intro / discovery calls; * розуміння B2B sales cycle та qualification; * впевнена Business English для самостійного спілкування з міжнародними клієнтами; * досвід роботи з CRM, LinkedIn Sales Navigator, Apollo або аналогічними інструментами; * самостійність та орієнтація не лише на кількість outreach, а на якість opportunities і результат.
Буде плюсом досвід продажів на ринках США та Європи, а також робота з клієнтами у Logistics / Supply Chain. Що пропонують * повністю remote формат; * гнучкий підхід до робочого графіка без micromanagement; * можливість працювати з ринками США та Європи; * підтримку досвідченої sales-команди на складніших етапах угоди; * можливість вирости від outbound / opportunity development до full-cycle Business Development; * фокус на реальному business result, а не лише activity metrics; * можливість участі у міжнародних конференціях.
