One-V — це компанія з веброзробки, сфокусована на створенні сайтів на WordPress та їхній подальшій підтримці. Ми працюємо пліч-о-пліч зі стартапами та великими підприємствами як довгостроковий партнер. Також розвиваємо напрямок AI автоматизації процесів для наших партнерів.
Шукаємо B2B Sales Manager із досвідом продажу послуг веб розробки (Wordpress, AI automation). На старті основний фокус — робота з можливостями, які створює Sales Director: підготовка оферів, комунікація з клієнтами, follow-ups і супровід угод.
Це перша окрема sales-роль у компанії. Ви працюватимете безпосередньо із Sales Director, а також взаємодіятимете з PMO, Operations Head, Dev Team Lead і delivery-командою. Що продаємо * Розробка корпоративних вебсайтів на WordPress (Headless CMS / Gutenberg). ЦА — технологічні стартапи та корпорації. * Підтримка та розвиток сайтів: технічна підтримка, безпекові аудити, оптимізація, WordPress-інфраструктура та плагіни, керування контентом. * Бізнес-аналіз, розробка та впровадження AI-автоматизацій (Claude Code).
Задачі * Структурувати послуги компанії, створювати та регулярно оновлювати офери для конкретних клієнтів, сегментів і бізнес-задач. * Разом із Sales Director працювати з існуючими акаунтами: проводити discovery, знаходити upsell і cross-sell можливості, готувати та комунікувати пропозиції. * Обробляти теплі ліди та нові бізнес-можливості: qualification, follow-ups, sales-презентації, комерційні пропозиції, переговори, та закриття угод за підтримки з Sales Director. * Готувати й оновлювати власні sales інструменти: комерційні презентації, пропозиції, кейси та шаблони комерційних листів * Володіти підготовкою оцінок і пропозицій із PMO, Team Lead та delivery-командою. * Супроводжувати можливості до погодження scope, бюджету, умов і підписання угоди. * За потреби, виконувати персоналізований outreach для визначених цільових клієнтів * Поступово формувати власний pipeline і відповідати за власний результат * Підтримувати актуальність CRM, контролювати follow-ups і надавати Sales Director прозору картину pipeline, ризиків та наступних кроків. * Аналізувати виграні й програні угоди та використовувати висновки для покращення оферів і sales process.
Що очікуємо * Від 2 років досвіду в B2B-продажах web development, або software development, або IT-послуг. * Розуміння WordPress, headless CMS, website maintenance або AI automation services * Розуміння повного циклу продажів та роботи на кожному етапі * Досвід створення та адаптації продуктових оферів і комерційних пропозицій. * Розуміння AI-інструментів, таких як ChatGPT, Claude, Make, Zapier або аналогів. * Уміння пояснювати технічні рішення простою бізнес-мовою. * Відповідальний, самостійний і проактивний підхід до роботи. * Англійська C1: вільні дзвінки, листування, презентації та переговори.
Буде плюсом * Досвід продажів на ринку Ізраїлю або розуміння місцевої бізнес-культури. * Досвід account development, upsell або cross-sell. * Знання івриту
Умови роботи * Віддалена робота з понеділка по п’ятницю, 10:00–19:00 за GMT+3. * Конкурентна щомісячна зарплата та бонуси. * Оплачувані відпустка (12 робочих днів на рік) та лікарняні. * 12 святкових вихідних на рік — поєднання українських та ізраїльських свят. * Професійні курси за рахунок компанії. * Дружня та професійна команда. * Можливість працювати з новим напрямом AI-сервісів.
