DigiWay — європейська IT-компанія, яка займається розробкою сайтів, e-commerce рішень та вебплатформ для бізнесу.
Ми шукаємо досвідченого сейлза, який вміє вести угоду від першого контакту до підписання. Не обробку заявок, а повний цикл: пошук клієнта, кваліфікація, презентація рішення, узгодження бюджету, закриття.
Що потрібно буде робити * Вести повний цикл продажу: lead generation → кваліфікація → пресейл → перемовини → закриття угоди. * Працювати з вихідним каналом: Upwork, LinkedIn, business-платформи, аутрич англійською. * Обробляти вхідні ліди з реклами та сайту. * Проводити дзвінки та зустрічі з клієнтами англійською. * Готувати комерційні пропозиції разом з PM та технічною командою, узгоджувати scope і естімейт. * Вести перемовини щодо бюджету, термінів та умов співпраці. * Супроводжувати клієнта до старту проєкту та передавати його PM. * Вести CRM: статуси, історія комунікації, прогноз по угодах. * Працювати з повторними продажами та розвитком існуючих клієнтів.
Що для нас важливо * Від 2 років досвіду в продажах IT-послуг (аутсорс, аутстаф, вебстудія, digital-агенція). * Підтверджений досвід самостійного закриття угод, а не тільки лідогенерації. * Англійська від B2+, вільна усна та письмова комунікація з клієнтом. * Українська або російська для внутрішньої комунікації. * Розуміння веброзробки на рівні, достатньому для розмови з клієнтом: сайти, landing pages, e-commerce, WordPress/WooCommerce, custom development, інтеграції. * Вміння працювати з естімейтом і захищати ціну. * Системність: CRM, follow-up, воронка, прогноз. * Самостійність і орієнтація на результат.
Буде плюсом * Досвід продажів на ринки US / UK / EU. * Робота з Upwork, LinkedIn Sales Navigator, Clutch, Behance, Dribbble. * Досвід побудови вихідного каналу з нуля. * Розуміння SEO, UI/UX, продуктової аналітики. * Досвід роботи з довгими угодами та кількома стейкхолдерами на стороні клієнта.
Умови * Повністю remote. * Повна зайнятість. * Орієнтовний графік: 09:00–17:00 за Києвом, з гнучкістю під часові зони клієнтів. * Фіксована ставка: $700—$1000 на місяць залежно від досвіду та результатів співбесіди. * Відсоток від кожної закритої угоди. Середній чек проєкту в компанії — близько €4500, тому при виконанні KPI бонусна частина формує суттєву частину доходу. Деталі бонусної системи обговорюємо на співбесіді. * Співпраця за B2B-контрактом. * Можливість росту до Head of Sales / Business Development Manager. * Підтримка команди, доступ до матеріалів, кейсів і технічної експертизи.
Кому підійде ця вакансія
Людині, яка вже продавала IT-послуги, знає, як виглядає угода від холодного контакту до підпису, і хоче будувати продажі, а не просто виконувати задачі. Нам потрібен не виконавець заявок, а людина, яка бере відповідальність за результат.
