Pepsell — це B2B SaaS платформа, яка допомагає виробникам побудувати прямий канал комунікації з точками продажу та мотивувати продавців рекомендувати їхню продукцію. Серед наших клієнтів Nestle, Samsung, Philips, BAT, Royal Canin. Ми вирішуємо реальну проблему: виробник витрачає мільйони на рекламу, але продавець у магазині рекомендує конкурента. Pepsell це виправляє. Платформа вже працює в Україні та за кордоном, має 200+ корпоративних клієнтів, 400 000+ користувачів застосунку. Зараз активно масштабуємося.
Ми шукаємо людину, яка вміє вести повний цикл B2B-продажу, комфортно працює у вузькому account-based підході, може самостійно рухати угоди вперед і паралельно допоможе нам вибудувати системний процес продажів.
Контекст продажів * Клієнти: середній і великий бізнес (виробники, дистриб’ютори) * Географія: Україна * Цикл угоди: приблизно 2–4 місяці
Що потрібно буде робити * Вести повний цикл продажу: від першого контакту / інтро до закриття угоди * Працювати з цільовими акаунтами у форматі ABM * Досліджувати компанії, знаходити потрібних людей, будувати персоналізовану комунікацію * Проводити дзвінки для виявлення потреб, презентації та демонстрації продукту * Вести CRM дисципліновано і прозоро * Допомагати описувати та систематизувати процес продажів, playbook, етапи воронки, критерії переходів, шаблони комунікації * З часом брати на себе все більшу частину функції продажів
Як виглядає результат через 3–6 місяців * є сформований список активних клієнтів у роботі * проведені зустрічі з потрібними людьми * є перші угоди або пілоти, які ти вів/вела самостійно * всі угоди прозоро ведуться в CRM * з’явився зрозумілий процес продажів
Кого ми шукаємо * 4–6 років досвіду у B2B продажах * Досвід складних продажів (SaaS або інші послуги) * Вміння працювати з середнім і великим бізнесом * Досвід продажів для виробників, дистриб’юторів, trade marketing, loyalty, retail-related products * Розуміння, як вести угоди з кількома людьми, що приймають рішення * Вміння не просто презентувати, а будувати процес, довіру і наступні кроки * Комфорт у середовищі, де не все ідеально описано, але є простір впливу * Сильні навички письмової та усної комунікації * Самостійність, структурність, відповідальність * Вміння самостійно формувати якісний потік угод і доводити їх до результату
Технічні знання та інструменти * CRM-система * Ведення угод по етапах, задачі, нотатки та історія комунікації * LinkedIn для пошуку компаній і контактів * Пошта, дзвінки, онлайн-зустрічі * Інструменти для презентацій і демонстрацій * Розуміння звітності по продажах (зустрічі, конверсії, стан угод, наступні кроки)
Буде плюсом: * Досвід пошуку контактів і роботи з базами * Досвід роботи з плануванням зустрічей і задачами * Досвід роботи з вузьким списком цільових клієнтів * Досвід роботи на ринку України або Східної Європи * Досвід побудови процесів разом із фаундером або на ранній стадії компанії * Досвід роботи з існуючими клієнтами та їх розвитком
Умови * ставка + бонус від угод * можливість росту разом із компанією * можливість очолити відділ продажів
