|
Описание: |
Наш кліент — українська продуктова IT-компанія, яка створює CRM + booking-платформу для салонів і майстрів. Їх мета — побудувати сильну українську альтернативу застарілим рішенням на ринку онлайн-запису та стати стандартом для сервісного бізнесу в Україні.
В них уже є працюючий продукт і перші клієнти. Вони залучили інвестиції та знаходяться у фазі активного масштабування. У довгостроковій перспективі продукт — це маркетплейс сервісів («Airbnb для сервісного бізнесу»), де користувач може знайти будь-яку послугу поруч і записатися в кілька кліків.
Вони будують компанію з фокусом на ownership, бізнес-результат, високі стандарти та відкриту комунікацію.
Про роль
Ми шукаємо Marketing Lead, який(а) з нуля побудує маркетинг та перетворить його на стабільну, масштабовану систему зростання.
Це hands-on роль із прямим впливом на MRR, CAC, ROAS та активацію, з перспективою вирости до CMO
Місія ролі
Побудувати повну маркетингову інфраструктуру з нуля та запустити керовану систему залучення клієнтів через кілька каналів, яка забезпечує зростання MRR при контрольованому CAC і прогнозованому ROAS.
✅ Очікувані результати
Перші 30 днів
* Аудит позиціонування, оферів та лендингів (мінімально необхідне).
* Налаштована або оптимізована аналітика (GA4 / GTM, UTM-стандарти, ключові конверсії).
* Запуск перших Google Ads кампаній з базовою структурою та планом тестів.
60–90 днів
* Стабільний потік якісних лідів / реєстрацій з Google з прозорою воронкою до активації та оплат.
* Регулярний цикл експериментів (креативи, оффери, лендинги, семантика) з короткими щотижневими висновками.
* Досягнення базової юніт-економіки каналу (CAC → payback) з чіткими припущеннями.
3–6 місяців
* Масштабування Google Ads та підключення 1–2 додаткових каналів (за потреби).
* Побудований performance-процес: лог експериментів, звітність, правила масштабування та зупинки кампаній.
* Пропозиції щодо покращення активації та конверсії в продукті разом із product-командою.
Основні обовʼязки
* Hands-on управління Google Ads: запуск, структура акаунту, оптимізація та масштабування.
* Побудова та контроль повної вимірюваної воронки — від кліку до активації та оплат.
* Робота з аналітикою та трекінгом разом із продуктом і розробкою.
* Формування гіпотез і тестів: аудиторії, ключові запити, інтенти, оффери, креативи, лендинги.
* Брифування креативів і лендингів: меседжі, структура, ціль тесту.
* Регулярний короткий репортинг: що зроблено → що отримали → наступні кроки → ризики.
* Тісна взаємодія з фаундерами та продуктом щодо пріоритетів і юніт-економіки.
* Участь у формуванні майбутньої маркетинг-команди.
Необхідні компетенції
Hard skills
* Сильний досвід у performance / growth marketing з фокусом на вимірювані результати.
* Google Ads — must (Search як база).
* Розуміння B2C lead-gen воронок від першого дотику до оплати.
* Вміння рахувати й пояснювати: CAC, payback, CR, ROAS / ROMI.
* Досвід роботи з GA4 / GTM, Amplitude або аналогами.
* Досвід масштабування рекламних бюджетів до десятків тисяч $/міс з контролем ефективності.
* Досвід побудови та керування маркетинговими командами.
Soft skills
* Ownership і орієнтація на результат. Мислення категоріями MRR, CAC, LTV.
* Комфорт з викликами та data-driven дискусіями.
* Самостійність і здатність швидко розбиратися з новими інструментами та каналами.
* Готовність до високого темпу стартапу та швидких ітерацій.
Must-have
* Реальний досвід performance / growth, а не лише SMM або контент.
* Мінімум 1 кейс масштабування маркетингу з майже 0 до $100k+/міс спенду.
* Досвід роботи з кількома каналами (Google Ads — обовʼязково).
* Практичний досвід з Amplitude або аналогічною продукт-аналітикою.
* Вміння будувати та читати маркетингові дашборди.
* Готовність працювати в стартап-режимі з невизначеністю.
⭐ Nice-to-have
* Досвід у SaaS / B2B / SMB (особливо сервіси для локального бізнесу).
* Досвід запуску реферальних або партнерських програм.
* Розуміння lifecycle-комунікацій (email / Telegram / push).
* Досвід роботи з кількома гео.
* Досвід у невеликих командах, де маркетолог — і стратег, і hands-on виконавець.
Відгукнутись на вакансію |
