|
Описание: |
Дивізіон Мовлення Starlight Media запрошує до своєї команди Head of MCN.
Ваша місія — побудувати прибутковий B2B-сервіс для провідних гравців глобального медіаринку: телеканалів, продакшн-студій та великих правовласників.
Ви маєте перетворити потенціал StarLight — нашу експертизу, технології та величезну бібліотеку контенту — на конкретну, вимірювану цінність для наших B2B-партнерів, ставши для них ключовим стратегічним партнером у світі YouTube.
Вашими задачами будуть:
* Розробка та реалізація B2B-стратегії:
* Провести аудит поточних активів та визначити унікальну ціннісну пропозицію для B2B-клієнтів.
* Сформувати стратегію розвитку напрямку на 1-2 роки з чіткими KPI, фокусуючись на прибутковості та довгострокових партнерствах.
* Визначити пріоритетні сегменти клієнтів та розробити підходи для роботи з кожним із них.
* Бізнес-девелопмент та продажі:
* Активно шукати, залучати та вести переговори з ключовими B2B-клієнтами на рівні ТОП-менеджменту.
* Будувати та підтримувати довгострокові відносини зі стратегічними партнерами.
* Відповідати за повний цикл продажів: від першого контакту до підписання контракту та його подальшого ведення.
* Формування продукту:
* «Запакувати» послуги MCN у зрозумілі та привабливі продуктові пакети для B2B-ринку (наприклад: «Аудит та оптимізація монетизації», «Захист авторських прав та Content ID», «Стратегія дистрибуції архівного контенту»).
* Ініціювати розробку нових сервісів, використовуючи внутрішні ресурси компанії (аналітику, production, AI-розробки).
* Операційне лідерство та взаємодія:
* Оптимізувати та налаштувати операційні процеси для роботи з B2B-партнерами (онбординг, звітність, підтримка).
* Побудувати ефективну взаємодію з суміжними відділами (паблішинг, аналітика, юридичний, фінансовий, контентний), щоб використовувати їхню експертизу для надання якісного сервісу партнерам.
* Керувати командою напрямку, розвивати її та відповідати за фінансові результати (P&L) всього напрямку.
Наші очікування від вас:
* Досвідчений B2B-продавець: має від 3-5 років досвіду в B2B-продажах складних послуг або продуктів у сфері медіа, діджитал, IT. Вміє вести перемовини з керівниками вищої ланки та мисле категоріями їхнього бізнесу.
* Експерт у Digital Media: глибоко розуміє екосистему YouTube, принципи монетизації, роботу Content ID, CMS та має досвід роботи з великими бібліотеками контенту.
* Стратег та візіонер: здатний бачити «велику картину», мислити наперед та перетворювати ідеї на конкретні бізнес-плани. Не боїться працювати в умовах невизначеності та будувати процеси «з нуля».
* Лідер-комунікатор: вміє надихати свою команду та ефективно взаємодіяти з колегами на всіх рівнях, домагаючись спільного результату без прямого підпорядкування.
* Фінансово грамотний: розуміє, що таке P&L, вміє будувати фінансові моделі для партнерств та приймати рішення на основі даних.
* Володіє англійською мовою на рівні Upper-Intermediate або вище (для аналізу міжнародних ринків та комунікації).
Ми пропонуємо:
* всі переваги офіційного працевлаштування та стабільно виплачувану заробітну плату;
* дистанційний формат роботи або в офісі за адресою: вул. Кониського, 25;
* графік роботи: з понеділка по п’ятницю: 10:00-19:00;
* страхування здоров’я за рахунок компанії та можливість застрахувати рідних;
* програму підтримки молодих батьків;
* допомогу корпоративного фонду StarLight Hope в екстрених ситуаціях;
* програму пільг та бонусів від партнерів компанії (у сервісних компаніях, салонах, спортзалах тощо);
* широкі можливості навчання, особистісного, професійного та кар’єрного розвитку.
Очікуємо на ваші резюме із зазначеним рівнем бажаної заробітної плати!
Відгукнутись на вакансію |
