Це не чергова вакансія з банальним переліком обов’язків. Це запрошення в AI-first стартап, який вирішив зламати правила гри в індустрії подорожей. Читай до кінця, щоб не пропустити найважливіше! Хто я та чому пишу Мене звати Вадим, мені 33. Вже 13 років я будую продукти: фізичні (готелі й магазини) і цифрові (софт для біржових трейдерів). Я продуктовий менеджер із досвідом управління командами до 80 людей: розробники, дизайнери, тестувальники, маркетологи та інші. Знаю, як перетворювати хаос на процес, а ідеї на продукт.
Бронювання готелів зламане. Ти витрачаєш годину на Booking, гортаєш 300 варіантів, читаєш суперечливі відгуки, порівнюєш ціни на чотирьох вкладках і все одно приїжджаєш із думкою: «треба було обрати інший». Я вирішив це виправити.
2 роки тому ми почали будувати WinWin.travel, платформу для бронювань з AI-асистентом. Він підбирає готель так, ніби це робить твій найкращий друг, який уже побував усюди. Він знає твій смак, розуміє бюджет і замість 847 результатів дає один, саме той, що тобі підходить. Свайпи, лайки, чат із ШІ: ми переосмислили весь досвід пошуку готелю з нуля.
Ми пройшли стартап-інкубацію в Амстердамській школі бізнесу, здобули кілька нагород і довели MVP до 80% готовності. У нас уже 2,5 млн готелів у базі, перші бронювання, перші користувачі та перший відгук. І головне: ми добре розуміємо, що треба змінити, щоб стати найкращими в індустрії. Але є нюанс Ми не прибуткові і ще не отримали інвестицій. Грошей 0. Ну тобто взагалі. Це не метафора. Нас 83 людини: інженери, маркетологи, дизайнери, ментори тощо. І всі ми працюємо без зарплат, бо віримо. І знаємо, що цей продукт вистрелить. Коли з’являться гроші, ми всі почнемо заробляти разом. А поки що топимо на ентузіазмі і вірі в команду. Як все починалось Травень 2023. Я виходжу з глибокої депресії. Я починаю життя в новій країні. У мене немає нічого, крім записної книжки, повної ідей. Починаю їх перебирати.
Жовтень 2023. Перша ідея звучить трохи смішно: «тіндер для готелів». Але чим більше я про неї розповідаю, тим частіше чую: «о, я б цим користувався».
Січень 2024. Починаю досліджувати, чого насправді хочуть мандрівники. Один. Без команди. Три місяці. 200+ розмов.
Липень 2024. З’являються перші сильні сигнали, що ми рухаємось у правильному напрямку. До проєкту починають приєднуватися люди. Ми придумали назву, оформили компанію юридично й зробили перший справжній крок. Вірогідність успіху: 0.01%.
Січень 2025. 28 людей вирішують витрачати свій вільний час на мою ідею. Без зарплати. З’являється перший, дуже простий прототип. Перший знак, що в це справді можна вірити. Вірогідність успіху: 1%.
Липень 2025. У команді вже 42 людини. Ми підключаємо 50000 готелів без можливості бронювання, і продукт перестає бути просто ідеєю в голові. Вірогідність успіху: 5%.
Січень 2026. У нас уже 83 волонтери. Ми підключили 300000 готелів із можливістю пошуку через чат, лайки, порівняння та бронювання. MVP готовий на 80%. Ще є проблеми зі швидкістю пошуку та стабільністю, але з’являються перші бронювання. Ми перейшли точку «скоріше вийде, ніж ні». Вірогідність успіху: 51%.
Наступна ціль: перші 1000 бронювань і раунд інвестицій. І для цього нам потрібен ти. Кого шукаємо Я переконаний: продукт створюють дві речі, команда і процеси. Головне тут мотивація вчитись, розвиватись і не зливатися на складному. Я бачив, як люди без комерційного досвіду за 3–4 місяці ставали профі. Саме таких ми шукаємо. Тобі потрібна теоретична база за своїм напрямком, а практичний досвід не обов’язковий. Ми допоможемо застосувати знання на реальному продукті.
Якщо ти: * готовий ставати AI-first спеціалістом, * не чекаєш «інструкцію», а гуглиш, читаєш, аналізуєш, * хочеш робити, а не дивитись,
...приєднуйся. Саме ця вакансія на Strategic Partnerships Associate Шукаємо людину, яка допоможе нам будувати партнерства з компаніями, державними організаціями, туристичними офісами, муніципалітетами, спільнотами, та іншими гравцями travel-екосистеми.
Тобі потрібно буде досліджувати потенційних партнерів, починати розмови й допомагати перетворювати їх на реальну співпрацю. Що робитимеш * Досліджувати й знаходити потенційних стратегічних партнерів у travel, hospitality, технологіях, спільнотах, держсекторі та суміжних сферах. * Домовлятися про зустрічі й брати участь у партнерських переговорах. * Презентувати WinWin.travel: продукт, місію та можливі формати співпраці. * Розбиратися в потребах та інтересах партнера і знаходити, де ми можемо працювати разом. * Досліджувати різні формати партнерств: комерційні партнерства, інтеграції, пілотні проєкти, спільні ініціативи, дистрибуцію, data-партнерства. * Готувати короткі партнерські пропозиції, презентації, нотатки зустрічей і follow-up повідомлення. * Робити follow-up після зустрічей і тримати комунікацію живою. * Вести структурований пайплайн: потенційні партнери, розмови, наступні кроки, результати. * Представляти WinWin.travel на конференціях, стартап-подіях, туристичних заходах і бізнес-зустрічах.
Що для нас важливо * Письмова та усна англійська. * Вміння комунікувати та будувати стосунки. * Сильні навички дослідження: швидко розбираєшся, як влаштована організація, і бачиш, де може бути співпраця. * Системність у follow-up, зустрічах, контактах і можливостях. * Самостійність і відповідальність за свої задачі. * Цікавість і бажання розбиратися в travel, hospitality, accessibility, технологіях і різних бізнес-моделях. * Комфорт у швидкому стартап-середовищі. * Буде плюсом: базове розуміння business development, партнерств, продажів, маркетингу або account management. * Досвід у партнерствах чи BD допоможе, але не обов’язковий.
Кого ми НЕ шукаємо Ми не шукаємо класичного продажника, який думає тільки про закриття угод.
Нам потрібна людина, якій подобається знайомитися з людьми, відчиняти двері, знаходити зв’язки між організаціями і ставити питання: «Як WinWin.travel і ця організація можуть створити цінність разом?»
Ти маєш бути проактивним. Не чекати на список компаній, а самостійно досліджувати ринок, знаходити релевантні організації та людей, розуміти, чому партнерство має сенс, і починати розмову.
Приклади організацій, з якими ти можеш працювати: туристичні офіси, муніципалітети, компанії рівня Amadeus чи Visa, аеропорти, accessibility-організації та спільноти, технологічні провайдери та інші партнери з travel-індустрії.
Якщо тебе цікавить інша посада, все одно відгукуйся на цю. Ми направимо тебе туди, де тобі буде найцікавіше. Що даємо взамін * Вплив. Твоя робота напряму впливає на продукт і результат. * Ріст. Менторство, фідбек і рівень відповідальності, який у великій компанії тобі дали б через роки. * Команда. Понад 100 людей, які будують продукт не за зарплату, а тому що вірять. * Опціони. 12% компанії зарезервовано під команду. Ціль — $880 млн оцінки за 5 років. Ставай важливою частиною команди — та отримай свою частку.
Формат участі Це early-stage участь у компанії, яку ми будуємо великою. Зараз ми ще не можемо платити зарплату: усі сили, час і ресурси йдуть у продукт, ріст і швидкість. Тому на цьому етапі ця роль без оплати. Поки що.
Я не хочу це прикрашати або продавати дешевими словами. Якщо тобі критично потрібна стабільна зарплата вже зараз, я тебе прекрасно розумію. Але якщо тебе драйвить можливість доєднатись до нас рано, будувати компанію з великим потенціалом і бути серед тих, хто реально формує її майбутнє, тоді нам по дорозі. Відкриті позиції: В нас 14 відкритих посад: інженерні (Frontend, Backend, AI, QA, DevOps, UI/UX), менеджмент (Project/Product Manager) та нетехнічні (Strategic Partnerships Associate, Маркетинг, SMM, Content, Data Analyst, HR, English Tutor). Відгукуйся на будь-яку з них через наш тг-бот, там підкажемо наступні кроки. Що потрібно, щоб приєднатись * Мінімум 20 годин на тиждень * Максимум мотивації * Базові теоретичні знання відповідно до посади. Комерційний досвід не вимагається. Ми не навчаємо з нуля, але готові направляти та менторити. Знання вже повинні бути в тебе, а ми допоможемо їх застосувати на практиці. * Вільне володіння українською мовою * Сильна англійська, письмова й усна
Посилання, з яких почати * Мій LinkedIn: додавайся в контакти, кажуть, інколи я пишу цікаві речі. * Мій Instagram * Презентація команди і продукту * Подивись наш продукт в дії
Якщо це про тебе, не відкладай Є питання чи готовий доєднатись? Напиши нам у Telegram-бот, ми з радістю розкажемо деталі.
Якщо ти вже досвідчений спеціаліст і хочеш допомагати без повного залучення, ми також шукаємо менторів. Напиши в бот і вкажи це.
Дякую, що дочитав. Ми будуємо щось справжнє і шукаємо тих, хто хоче будувати разом.
