Ми — продуктова В2В ІТ-компанія, ABM Cloud, спеціалізуємося на розробці та впровадженні хмарних програмних рішень для автоматизації бізнесу.
Ми шукаємо Sales Development Representative, який відповідатиме за створення стабільного потоку кваліфікованих зустрічей і Sales Qualified Leads (SQL) для продажу Rinkai TMS.
Роль передбачає системну роботу з outbound-каналами, ресерчем цільових компаній та якісну кваліфікацію потенційних клієнтів.
Про продукт: Rinkai TMS — це автоматизована система управління SaaS-рішення для автоматизації та оптимізації управління транспортною логістикою.
Як зрозуміти, що Ви наш кандидат: * 1–3 роки досвіду у B2B SDR / lead generation; * Англійська мова на рівні В2; * Маєте досвід роботи з CRM (HubSpot або аналогами) ; * Маєте досвід outbound-комунікації (email / LinkedIn / дзвінки); * Розумієте процес кваліфікації лідів; * У вас грамотна письмова комунікація; * Маєте бажання розвиватися у сфері ІТ та стати enterprise sales; * Вам комфортно ініціювати телефонні дзвінки, орієнтуватися в питаннях та долати заперечення; * Ви активні та допитливі, комунікабельні та винахідливі; * Готові брати на себе ініціативність та відповідальність за свою роботу та результати.
Обов’язки: * формування бази компаній та контактів відповідно до ICP * мультиканальний outbound (email, LinkedIn, дзвінки) * проведення первинної кваліфікації лідів (BANT або аналог) * призначення та підтвердження зустрічей із потенційними клієнтами * робота з CRM (HubSpot): ведення контактів, статусів, активностей * follow-up із потенційними клієнтами до наступного кроку * підготовка короткого контексту зустрічі для sales-команди * співпраця з ресерчером щодо формування та покращення бази лідів
Що пропонуємо: * Конкурентну заробітну плату з бонусами. * Гнучкий графік роботи та можливість самостійно обирати місце, звідки працювати. * Комфортне робоче середовище чи віддалена робота. Затишний та просторий офіс-хаус з літньою терасою, лаунж-зонами, спортивним майданчиком та всім необхідним для зручності. * Можливість працювати в дружній та відкритій команді, яка заохочує ініціативу, креативність і командну взаємодію. * Можливість зростання. Внутрішні курси та семінари, запрошені спікери, корпоративна бібліотека, супер-досвідчені колеги-професіонали та корпоративні заняття з англійської мови. * Оплачувані лікарняні та відпустки, офіційні державні свята України — для підтримки вашого здоров’я та відновлення ресурсу. * Корпоративні заняття з англійської мови, допомога психолога за бажанням, медичне страхування. * Компанію, що активно підтримує Збройні Сили України та долучається до багатьох ініціатив, а також націлена на посилення вітчизняного бізнесу та посилення економічного становища України. * Спорт. Ми активно беремо участь у забігах, марафонах та велопробігах. * Відпочинок: Вечірки, ігрові збори, командні завдання, корпоративи та багато іншого.
