|
Описание: |
Місія посади:
Побудова та управління високоефективним відділом продажів, який забезпечує виконання плану виторгу через системну роботу з лідами, впровадження CRM-дисципліни та підвищення середнього чека через продаж комплексних рішень (Performance + GEO + PR).
Обов’язки:
* Виконувати щомісячний та щоквартальний план продажів агентства за обсягом виторгу та маржинальності.
* Розробляти, впроваджувати та операційно коригувати стратегію продажів для ніш Fintech, Blockchain та SaaS, забезпечуючи виконання плану незалежно від зовнішніх змін ринку.
* Здійснювати аналіз ринкових трендів та активності конкурентів для оперативного оновлення оферів та підходів до продажу.
* Проводити щоденні летучки (huddles) з командою для контролю фокуса та операційних задач.
* Здійснювати щотижневий аудит CRM на предмет якості ведення угод та відсутності протермінованих завдань.
* Прослуховувати записи дзвінків та аналізувати зустрічі менеджерів для покращення якості переговорів.
* Проводити регулярні тренування команди з відпрацювання заперечень та презентації складних продуктів (GEO, AIO, PR).
* Забезпечувати повну комплектацію відділу продажів згідно зі штатним розкладом.
* Проводити фінальну співбесіди та відбирати кандидатів у відділ продажів, формуючи кадровий резерв.
* Керувати процесом адаптації нових співробітників до моменту виходу на перші продажі.
* Розробляти та оновлювати скрипти продажів, шаблони комерційних пропозицій та Sales Playbook.
* Керувати воронками продажів під галузеві конференції
* Контролювати дебіторську заборгованість та своєчасність надходження оплат від клієнтів.
* Проводити особисті зустрічі з VIP-клієнтами або на етапі закриття великих угод.
* Готувати щотижневі та щомісячні звіти для власника щодо прогнозів та результатів роботи відділу.
* Впроваджувати та контролювати систему мотивації (KPI) для менеджерів з продажу.
* Розробляти тактику допродажів (upsell/cross-sell) для діючих клієнтів агентства.
* Тестувати нові гіпотези продажів та канали пошуку лідів, якщо поточна стратегія не демонструє запланованої ефективності протягом звітного періоду.
* Розробляти альтернативні плани («План Б») для виконання фінансових показників у разі зниження конверсії або зміни умов у ключових нішах.
* Використання власного нетворку у Fintech та Crypto для залучення стратегічних партнерів.
* Робота із інструментами: Monday, LinkedIn, Apollo, Loom, Excel/Google Sheets та інші.
Вимоги:
* Маєш досвід управління B2B-відділом продажів із командою від 2 людей (досвід у маркетингу чи IT буде суттєвою перевагою).
* Маєш практичний досвід адаптації та розвитку співробітників «з нуля» до результату.
* Будував систему продажів через процеси, аналітику та контроль показників у CRM.
* Вмієш працювати з даними, знаходити «вузькі місця» у воронці та пропонувати точки росту.
* Поєднуєш вимогливість до результату з повагою до команди та культурою конструктивної комунікації.
* Володієш англійською на рівні B2+ для вільного розуміння контексту міжнародних угод.
Ми пропонуємо:
* Можливість участі у міжнародних подіях.
* Можливість впливати на результат і бізнес клієнта.
* Постійний розвиток та освоєння нових інструментів, включно з AI.
* Корпоративні навчання з крутими спікерами.
* Регулярні тімбілдинги та святкування з командою.
* Брендовані аксесуари та інші приємності.
* Chargeback на ноутбук.
Відгукнутись на вакансію |
