Academy Ocean — українська AI LMS платформа для онбордингу та навчання співробітників. Платформою користуються компанії в 40 країнах, а сумарна кількість учнів за весь час перевищує 1 млн. Серед наших клієнтів уже є такі компанії, як Intertop, Ajax, Work.ua, Gunia Project, ЦУМ, G-bar та інші українські й закордонні бізнеси.
У команду продажів Academy Ocean шукаємо Sales Manager`а з досвідом B2B продажів, вмінням виявляти потреби клієнтів, доносити цінність і працювати на результат.
Хто нам потрібен:
Hard skills: * Досвід B2B продажів понад 1 рік та вміння виявляти потреби клієнтів. * Впевнене користування CRM-системами, вміння відстежувати аналітику і покращувати результати. * Високий рівень комунікаційних навичок, досвід успішного проведення перемовин по нетипових кейсах. * Аналітичні навички: вміння аналізувати бізнес клієнта, проводити скрінінг проєкту, знаходити оптимальні рішення. * Здатність одночасно вести кілька клієнтів і швидко перемикатися між задачами.
Не must have, проте буде перевагою: * Досвід продажів продуктів, сервісів або послуг у сфері EdTech. * Застосування методологій BANT та SPIN для ефективної кваліфікації та виявлення потреб клієнтів. * Знання англійської мови на рівні Upper Intermediate та вище. * Досвід роботи з HubSpot.
Soft skills: * Самоорганізованість: плануєш свій час, дотримуєшся дедлайнів, не потребуєш постійного контролю. * Проактивність: дієш на випередження, цікавишся новим. * Наполегливість: шукаєш альтернативні рішення, не здаєшся при перших труднощах. * Орієнтація на результат: виконуєш KPI і береш відповідальність за цифри.
Що треба робити: * Вести лідів по повному циклу продажу — від першого контакту до підписання договору та оплати. * Проводити первинну обробку та кваліфікацію вхідних лідів через усі доступні канали. * Проводити демо-презентації продукту та консультації, які допомагають ліду прийняти рішення. * Надавати регулярні follow-ups без втрати лідів у воронці. * Проводити системну роботу з лідами, які випали з комунікації (reactivation). * Вести точний та своєчасний облік угод у CRM. * Шукати нових потенційних клієнтів відповідно до портретів ідеальних користувачів.
Ми пропонуємо: * Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 9:00 до 10:00 та завершувати з 18:00 до 19:00. * Можливість працювати повністю віддалено. * Оплачувану відпустку — 24 календарні дні, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних. * Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д. * Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин. * Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці). * Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну. * Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси. * Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту. * Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній. * Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного. * Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.
І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій
