Ми шукаємо Head of Sales, який не просто «вміє продавати», а будує керовану систему продажів, що дає прогнозований дохід і масштабується.
Це роль не про «закривати угоди руками». Це роль про: * створення системи, яка продає без хаосу * масштабування продажів через процеси, а не героїзм * інтеграцію нових продуктів у дохіду модель компанії
Якщо ти мислиш категоріями pipeline, unit-економіки та системи, — читай далі.
Що потрібно буде зробити: * Взяти ownership за revenue: формувати і захищати план продажів, будувати прогноз дохід (не «на око»), відповідати за виконання * Побудувати систему продажів: провадити керовану sales-воронку, вирівняти конверсії по етапах, забезпечити передбачуваність продажів * Контролювати якість лідів, вести аналітику по кожному етапу * Масштабувати core-послуги: систематизувати продаж SEO / digital-послуг, підвищити повторні продажі, працювати з LTV клієнтів * Вбудувати нові продукти в продажі, упакувати їх у зрозумілу комерційну модель * Побудувати sales-команду та ввести стандарти, скрипти, контроль
Кого ми шукаємо
MUST HAVE (без цього не буде метчу) * Досвід побудови системи продажів, у т.ч. у B2B (agency / SaaS / services) * Розуміння unit-економіки (CAC, LTV, маржа, pricing) * Практика роботи з CRM і аналітикою * Досвід управління pipeline і revenue forecasting * Англійська — вище середнього
Навички, які потрібні на цій ролі: * Системне мислення — будуєш не угоди, а систему * Ownership — відповідальність за результат, а не процес * Структурованість — наводиш порядок там, де хаос * Робота в невизначеності — не губишся, а збираєш систему * Комунікація з C-level — говориш мовою бізнесу
Буде плюсом: * досвід у SEO / digital marketing * робота з Planfix
Що ми пропонуємо * Фікс з прив’язкою до курсу валют + бонус (KPI зав’язані на результат, а не активність) * Можливість навчання та розвитку всередині компанії * Гнучкий формат роботи * Реальний вплив — змінювати процеси та бачити результат
Тобі буде комфортно, якщо ти: * вже будував sales-систему і хочеш зробити це «на новому рівні» * мислиш цифрами, а не відчуттями * хочеш впливати на бізнес, а не просто виконувати план
