Ми шукаємо Business Development Manager, який має досвід роботи з B2B-клієнтами в Україні (middle / middle+ сегмент), вміє працювати з лідами з маркетингу, вести переговори з decision makers та закривати угоди.
Основний фокус — український ринок, додатково — потенційна робота з клієнтами з Європи та США. Лідогенерація не є основною функцією, але навички self-generated leads є must have.
Вимоги: * 2+ роки досвіду в B2B-продажах. * Досвід у IT / Digital / Outstaff / Outsource компаніях. * Практичний досвід роботи з українськими клієнтами middle / middle+ сегменту. * Розуміння повного sales-циклу: від ліда до закриття угоди. * Досвід переговорів з власниками бізнесу, CEO, Head of Digital, CTO. * Досвід роботи з CRM-системами (HubSpot або аналоги). * Навички роботи з pipeline, конверсіями, комерційними пропозиціями. * Грамотна українська мова (усна та письмова), навички ділового спілкування. * Англійська B2 або вище — як додатковий плюс. * Вміння комунікувати з delivery / project / tech командами. * Орієнтація на результат, системність, відповідальність.
Обовʼязки: * Робота з вхідними лідами з маркетингу (inbound). * Самостійна лідогенерація у мінімальному обсязі (outbound / cold outreach — як додатковий інструмент). * Проведення дзвінків, онлайн-зустрічей, презентацій. * Переговори з decision makers (бізнес та технічна сторона). * Аналіз потреб клієнта та формування ціннісної пропозиції. * Підготовка та відправка комерційних пропозицій. * Комунікація з delivery / project / tech департаментами: * Ведення угод та клієнтів у CRM. * Закриття угод та передача клієнта в delivery. * Дотримання ICP, sales-процесів та KPI компанії.
Ми пропонуємо: * Фіксована ставка + % від продажів. * Прозору систему мотивації. * Віддалений формат роботи. * Сильну маркетингову підтримку (inbound). * Роботу з реальними бізнес-клієнтами в Україні. * Можливість поступово розвивати міжнародний напрям. * Чіткі процеси та адекватні очікування.
