Цифровізація обміну товарно-транспортними накладними (ТТН) та спрощення обліку товарів.
«Вчасно.ТТН» — це акредитований провайдер та надійний помічник для тисяч перевізників і постачальників. «Вчасно.ТТН» — це продукт, який тільки починає активно заходити на величезний ринок перевезень в Україні, обсяг якого становить орієнтовно 110 млн доларів на рік.
Протягом року планується ухвалення закону про обов’язкове впровадження еТТН для всіх.
Відповідно, кількість клієнтів зростатиме експоненційно, що є цікавим викликом для масштабування продукту та розбудови комерційного відділу.
Це передбачає формування цілого підрозділу, який відповідатиме за продажі та роботу з клієнтами.
Роль sales-ліда є важливою перспективою розвитку, не кажучи вже про керівні позиції в клієнтському сервісі та розподілі продажів за розмірами компаній.
Це відповідальна робота з великими можливостями та численними напрямками для професійного зростання.
Про команду
Якщо запитати, що таке робота в команді продажів «Вчасно»? ● Прозорість. Кожен співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти.
● Довіра. Вам довіряють. Ми віримо, що кожен у команді — чудова людина і виконує свою роботу якнайкраще. Кожен має право висловлювати свою точку зору та буде почутий.
● Цікава робота. Ви будете робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам і чути, як вони кажуть «Wow!». Навчайтеся та швидко зростайте разом з нами.
Наша атмосфера:
Завдання
● Масштабувати успішні кейси продажів еТТН клієнтам з різних секторів бізнесу.
● Discovery Manager здійснює перші продажі клієнтам з логістичного сектору, описує процес, розбирає кейс, будує воронку продажів і передає її Hunter’у для подальшого залучення нових клієнтів. Такий процес застосовується і з іншими секторами (виробники, аграрії, фармацевтика, алкогольні перевезення, постачальники/мережі тощо).
Вас очікує на цій посаді
● Спілкування з клієнтами середнього та великого бізнесу, які вже мають тариф «Вчасно», але ще не використовують усі можливості.
● Виконання та перевиконання плану розвитку.
● Побудова відносин та постійна підтримка зв’язку.
● Співпраця з відділами маркетингу та розробки продукту для розвитку нашої стратегії продажів.
● Підготовка та впровадження нових ідей.
Важливо для цієї ролі
● Розуміння, як працюють SaaS-рішення.
● Вміння пропонувати продукт для бізнесу з існуючими процесами, досліджувати і знаходити потенційного клієнта, виявляти його потреби та пропонувати рішення, яке надає продукт.
● 2+ роки досвіду в B2B-продажах технологічних продуктів.
● Вміння прогнозувати та керувати воронкою продажів.
● Фокусування на цілях.
● Досвід повного циклу продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на відповідальну особу, укладання контракту, супровід).
● Підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи (рекомендації від попередніх керівників, місце в ТОП-5 продавців у попередніх командах/компаніях, рекомендації клієнтів).
● Фундаментальність, відповідальність.
● Вміння виходити на людину, яка приймає рішення про співпрацю.
● Вміння вести діалог як з проєктними менеджерами на стороні клієнта, так і з CEO чи іншими керівними особами, що приймають рішення. Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає
● Навички побудови довгострокових відносин з клієнтами.
● Досвід проєктної роботи.
● Вміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та результат.
● Досвід роботи у сфері з високим рівнем невизначеності, де ринок швидко змінюється.
● Бажання допомагати та бути справді корисним.
● Старанність та наснага.
Етапи відбору
● Відбір по резюме.
● Знайомство з рекрутером.
● Знайомство з керівником (ми познайомимося з вами та вашим досвідом, поділимося деталями вакансії, відповімо на ваші запитання).
● Тестове завдання.
● Фінальне інтерв’ю з комерційним директором.
Ми пропонуємо
● Сучасний український продукт, корисний для бізнесу.
● Чесність та прозорість у всіх комунікаціях.
● Офіційне працевлаштування в штат компанії.
● 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних.
● Гібридний формат роботи: віддалено + офіс.
● Послуги платформи психологічної підтримки Pleso.
● Медичне страхування після адаптаційного періоду (3 місяці).
