Привіт, дякуємо, що завітали до профілю вакансії HURMA System!
HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.
Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.
Наш продукт використовують як українські, так і закордонні компанії, серед них — IT-компанії, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.
Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об’єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.
Наша компанія зростає, тому сьогодні ми шукаємо Head of Sales, який очолить талановиту та амбіційну команду продажів, побачить можливості там, де інші бачать лише план і буде здатен перетворювати амбіції в стабільне зростання
Якщо ти бачиш в цьому себе — давай знайомитись та працювати разом :)
Що ми чекаємо від кандидата:
— Успішний досвід розробки та реалізації стратегії продажів — Досвід роботи в продажах від 5+ років — Досвід керівництва відділом продажів від 2 років — Практичний досвід B2B-продажів у сегменті середнього та великого бізнесу — Практика ведення успішних стратегічних перемовин на рівні середнього та великого бізнесу — Досвід управління командою від 5 осіб — Досвід роботи з ключовими метриками продажів та з відповідними інструментами — Досвід управління повним циклом продажів — Вміння ефективно презентувати продукт/сервіс — Досвід аналізу ринку та конкурентного середовища
Буде плюсом:
— Досвід масштабування процесів продажу — Досвід виходу на нові ринки — Досвід роботи в SaaS-продукті
Обов’язки:
— Формування та реалізація стратегії продажів у B2B-сегменті (SaaS HRTech) — Побудова та постійна оптимізація повного циклу продажів: від генерації лідів до укладання угод — Взаємодія з ключовими клієнтами, участь у стратегічних переговорах — Управління командою продажів: постановка цілей, контроль результатів, наставництво та коучинг — Аналіз ринку та конкурентного середовища, ініціація змін у стратегії продажів — Пошук нових можливостей для масштабування — нові ринки чи сегменти — Тісна співпраця з командою маркетингу для досягнення кращих результатів — Контроль за роботою в CRM-системі: налаштування, ведення звітності, аналіз ключових метрик — Проведення презентацій продукту ключовим клієнтам — Організація збору та обробки зворотного зв’язку від клієнтів з метою покращення процесів — Участь у створенні комерційних пропозицій, скриптів продажів та презентацій — Робота з ERP-системою — Проходження навчання та занурення в нові функції продукту й нові рішення компанії — Регулярний аналіз власної ефективності та пошук шляхів для підвищення результатів
Ми пропонуємо:
— Full remote — Конкурентну та стабільну заробітну плату — Оплачувану відпустку (20 робочих/28 календарних днів) та лікарняні (7 днів) — Регулярні корпоративні онлайн-заходи — Роботу в злагодженій та результативній команді, яка готова масштабуватися разом з тобою — Відкриту та приємну робочу атмосферу, прозору взаємодію
